O ponto de estabilidade é um dos principais indicadores para medir a sustentabilidade financeira de um negócio. Em entrevista ao Quadro Pet&Vet, a consultora do Sebrae Sandra Fiorentini explicou que o concepção representa o momento em que a empresa consegue igualar receitas e despesas, sem prejuízo ou lucro. “É quando o que entra é exatamente suficiente para remunerar o que sai. A partir daí, a operação começa a gerar lucro”, afirma.
Segundo a profissional, esse marco não ocorre imediatamente depois a buraco da empresa. Tradicionalmente, clínicas veterinárias e pet shops passam por um período inicial de maturação, no qual ainda estão conquistando clientes e consolidando presença no mercado. Nesse cenário, é geral que a receita não seja suficiente para ocultar todos os custos nos primeiros meses.
Por isso, o planejamento financeiro é precípuo. Fiorentini orienta que o empreendedor tenha capital de giro suficiente para sustentar a operação durante esse período inicial. A recomendação é reservar recursos para ocultar entre quatro e seis meses de custos fixos, incluindo despesas com aluguel, folha de pagamento, contas operacionais e sistemas de gestão. Esses gastos existem independentemente do volume de vendas.
Continua depois da publicidade
“Em média, empresas do setor pet levam entre nove e 12 meses para compreender esse patamar. Esse prazo pode variar conforme localização, estratégia e capacidade de atração de clientes”, ressalta.
Outro fator que influencia esse operação é a sazonalidade. Em períodos de férias ou no inverno, alguns serviços podem ter redução de demanda, enquanto outros segmentos, uma vez que hotéis e creches para pets, tendem a crescer. “Ainda assim, essas variações não alteram significativamente o ponto de estabilidade, podendo gerar somente pequenas oscilações nos custos operacionais”, pondera.
Margem de tributo e operação do break even
A compreensão do ponto de estabilidade está diretamente ligada à margem de tributo, indicador que mostra quanto cada serviço efetivamente gera depois o pagamento dos custos variáveis. Segundo Priscila Pinato, também consultora do Sebrae, esse valor corresponde à diferença entre o preço de venda e os custos diretamente associados à operação, uma vez que insumos, medicamentos e comissões.
Na prática, a margem de tributo indica quando cada venda contribui para ocultar os custos fixos e gerar lucro. “Quanto maior esse valor, menor será o faturamento necessário para atingir o ponto de estabilidade”, relata a consultora. Ela complementa dizendo que o indicador torna a operação mais eficiente e reduzindo o tempo para que o negócio passe a operar no azul.
A profissional explica que o operação do ponto de estabilidade é feito justamente a partir dessa relação, dividindo os custos fixos pela margem de tributo. Com isso, o gestor consegue identificar quanto precisa faturar por mês ou quantos atendimentos deve realizar para ocultar todos os custos da operação. Para encontrar a margem de tributo, basta retirar da receita os custos variáveis.
Margem de tributo = receita bruta – custos variáveis
Ponto de estabilidade = custos fixos (em R$) ÷ margem de tributo (em %)
