A formação de preços é um dos pilares para a sustentabilidade financeira de clínicas veterinárias e pet shops. Mais do que revestir custos, a precificação adequada é o que permite ao negócio atingir o ponto de estabilidade e, posteriormente, gerar lucro de forma consistente.
Em entrevista ao Quadro Pet&Vet, a consultora do Sebrae Sandra Fiorentini explica que o conta do preço deve considerar não exclusivamente o dispêndio do resultado ou serviço, mas também impostos, despesas operacionais e a margem de lucro desejada. “Não basta olhar exclusivamente o dispêndio. É preciso incluir todos os fatores que impactam o negócio para prometer que a operação seja viável”, indica.
Um exemplo prático apresentado pela técnico mostra que um item com dispêndio de R$ 50 pode chegar ao preço final de R$ 90,91 posteriormente a inclusão desses fatores.
Continua depois da publicidade
Esse conta segue a fórmula:
Ao impor percentuais de 20% para impostos, 15% para despesas e 20% de lucro, o empreendedor consegue definir um preço capaz de sustentar a operação e gerar retorno. Segundo Fiorentini, erros nessa lanço podem comprometer todo o planejamento financeiro e dificultar a chegada ao ponto de estabilidade.
Em seguida atingir esse marco, o foco do empreendedor deve ser ampliar a margem de lucro e otimizar a operação. Isso inclui examinar o comportamento da carteira de clientes, ajustar preços, melhorar estratégias de fidelização e aumentar o volume de vendas. A técnico destaca que o ponto de estabilidade não é estático e deve ser escoltado continuamente.
Por término, Fiorentini reforça que entender esse indicador é fundamental para a gestão do negócio. Sem esse controle, o empreendedor pode operar por longos períodos sem perceber se a empresa é financeiramente viável. “Não basta faturar, é preciso saber se o faturamento cobre os custos e gera resultado”, conclui.
