Passadas as festas e as férias, o início do ano costuma ser um período de reorganização financeira para muitas famílias e empresas, com paragem para repensar as contas e rever os planos para o ano. Mas no mercado imobiliário as coisas parecem que possuem uma outra lógica, funcionando mais um ponto de largada para muitas pessoas que querem mudar de morada.
Um levantamento feito pelo DataZAP, braço de perceptibilidade imobiliária do Grupo OLX, mostra que o primeiro trimestre é um dos momentos mais vantajosos para quem quer vender ou alugar imóveis. A combinação entre demanda aquecida e menor concorrência cria um envolvente principalmente favorável para proprietários e investidores no início do ano, uma vez que a procura por apartamentos cresce 30% no mercado de locação e 14% no de compra. O prolongamento é impulsionado por mudanças de vida típicas do período, uma vez que novos empregos, reorganização familiar e planejamento de médio prazo.
Esse desequilíbrio positivo entre oferta e demanda, segundo o DataZAP, se reflete diretamente no desempenho dos anúncios. Conforme o levantamento, os imóveis anunciados no primeiro trimestre registram aumento médio de 36% na eficiência de geração de leads, indicador que mede o interesse efetivo dos usuários por proclamação.
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Aluguel lidera proveito
Quando analisados separadamente, os mercados de compra e locação mostram dinâmicas distintas, mas também favoráveis no início do ano. Os anúncios de aluguel concentram o maior proveito relativo, com 35% mais cliques em conferência à média dos demais meses. Já no segmento de venda, os leads são 20% superiores.
Para Coriolano Lacerda, gerente de Lucidez de Mercado do Grupo OLX, o primeiro trimestre favorece não unicamente a visibilidade do proclamação, mas toda a jornada de decisão do comprador. “Com menos concorrência, o anunciante consegue se posicionar melhor e iniciar a relação com o interessado mais cedo, aumentando as chances de fechar negócio ainda ao longo do mesmo ano”, afirma.
Na prática, isso significa menor dispêndio mercantil para gerar atenção e maior verosimilhança de conversão, em um momento em que o consumidor está mais cândido a decisões estruturais, uma vez que mudar de morada ou assumir um novo contrato de aluguel.
Segundo semestre
O cenário se inverte ao longo do ano. Entre agosto e outubro, o mercado atinge o pico de oferta, tornando-se mais competitivo. Historicamente, agosto lidera o volume de anúncios de venda, enquanto setembro concentra a maior oferta de imóveis para locação.
Nesse período, o aumento da concorrência dilui a visibilidade dos anúncios e reduz a eficiência. Para manter o mesmo nível de cliques e contatos observado no início do ano, os anunciantes precisam intensificar investimentos, ajustar preços ou ampliar esforços de divulgação, conforme o DataZAP.
Mesmo com o prolongamento gradual da oferta no início do ano, estimulado por campanhas sobre o “Melhor Mês para Anunciar”, o primeiro trimestre ainda apresenta o melhor estabilidade entre oferta, demanda e performance, se consolidando uma vez que a principal janela estratégica para quem quer vender ou alugar imóveis com mais rapidez e menor concorrência segundo o DataZAP.
O estudo analisou o comportamento de anunciantes e usuários dos portais ZAP e Viva Real, do Grupo OLX, entre 2022 e 2025. Foram considerados indicadores uma vez que número de anúncios ativos, visualizações e usuários que demonstraram interesse efetivo em comprar ou alugar apartamentos.
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