A Dechra, referência global em saúde bicho, deu início a um programa robusto de capacitação para expandir sua atuação no mercado farmacêutico pet do Brasil, medido em tapume de R$ 3 bilhões ao ano. Entre 2 e 4 de dezembro acontece a primeira edição da Dechra Week, encontro vernáculo que reunirá promotores ligados aos 47 distribuidores parceiros da marca em todo o país.
Serão 42 profissionais participando da jornada que inaugura um projecto contínuo de seis meses, devotado a treinamento técnico, gestão de vendas e estratégia mercantil. O programa inclui métricas de desempenho, aprimoramento de abordagem, ações promocionais e campanhas de incentivo com premiações.
Segundo Alessandro Orsolini, diretor de marketing da Dechra Latam, o objetivo vai além da oferta de produtos. “Queremos edificar um caminho sólido ao lado de distribuidores e representantes. A Dechra já é potente em especialidades e agora procura associar seu nome com mais força às tecnologias que desenvolve”, afirma.
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Capacitação uma vez que motor de propagação
A empresa mantém portfólio especializado e exclusividades no Brasil em endocrinologia, além de soluções cardiológicas, dermatológicas e kits diagnósticos que ampliam o suporte galeno para médicos-veterinários.
Orsolini destaca que a qualificação direta da força de vendas também impacta o atendimento veterinário na ponta. “Todo o esforço de treinamento tem uma vez que foco o médico-veterinário, que passa a receber informações mais completas para atuar em especialidades. As clínicas também se beneficiam diretamente.”
Dechra cresce e amplia presença global
Fundada em 1997 no Reino Uno, a empresa ocupa a 8ª posição global no ranking de saúde bicho. Presente em mais de 20 países e exportando para tapume de 50 mercados, a companhia mantém risco para pets, equinos, suínos e bovinos. No Brasil desde 2018, registrou mais de 4,8 milhões de unidades comercializadas no último ano, com faturamento estimado em R$ 208 milhões e 150 SKUs ativos.
Com o novo ciclo de capacitação mercantil e foco em especialidades veterinárias, a Dechra projeta ampliar participação no mercado brasílico, que permanece em expansão e cada vez mais competitivo.
